Я люблю Киев

КИЕВСКИЙ ФОРУМ
КУЛЬТУРНОГО ОБЩЕНИЯ
FORUMKIEV.COM
Регистрация Правила Новые сообщения Идея Группы Вопросы Админ. FAQ
КИЕВ КАРТА ПОГОДА ССЫЛКИ ИСТОРИЯ ТУРИСТУ ОБЪЯВЛЕНИЯ
N-728-MI-2
Вернуться   Форум Киев | ForumKiev.com > Социальный > Работа - карьера (лучшие темы раздела)

Менеджер по продажам

Ответ
 
Опции темы Рейтинг: Рейтинг темы: голосов - 1, средняя оценка - 3.00. Опции просмотра
Старый 06.12.2011, 10:50   #41
Приезжий
 Аватар для webmoney24
IP:
Сообщений: 26
"Спасибок": 18
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Потому что не выгодно свое сейчас ни делать ни продавать.
Как ни печально это звучит но это так.
А намного дешевле и проще привезти из Китая, где делают абсолютно все.

А по сабжу то как и любая работа для менеджера нужны определенные умения и качества, которые есть не у всех.
Как минимум выдержка и терпение, это для того чтоб не уволится через неделю, ну а потом уже как пойдет)
webmoney24 вне форума  

Ответить с цитированием Вверх


Старый 06.12.2011, 11:17   #42
Житель
 Аватар для Дива
IP:
Сообщений: 130
"Спасибок": 60
Очки репутации: 0
Мнения: 380
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Aeksis Посмотреть сообщение
Абсолютно согласен! Лучшебы на инженеров спрос увеличивали!
так спрос есть, а зарплаты инженеру нет ) наши работадатели по прежнему не готовы платить техническим специалистам )))
Дива вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 1 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 07.12.2011, 14:40   #43
pbo
Новичок
 Аватар для pbo
IP:
Сообщений: 23
"Спасибок": 6
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

идеально продавать услуги с абонплатой, и получать ежемесячный процент с абонплаты клиента
pbo вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 11.12.2011, 20:50   #44
Почетный житель
 Аватар для sevultura
IP:
Сообщений: 601
"Спасибок": 476
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Alexander_Nevskiy, работаю в продажах лет 7. Если интересует информация - пиши в скайп. Можем пообщаться, скорее всего смогу сказать, стоит или нет лезть в это дело.
Для начала скажу, что важно много моментов. Это целая огромная тема. А потому писать о ней практически быссмысленно. Из той информации, что ты дал, сделать вывод нереально - слишком мало и никакой конкретики.
А вообще, ты скорее всего и сам уже определился - месяц прошел
Оффтоп:
sevultura вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 27.01.2012, 22:05   #45
Турист
 Аватар для Dimakl
IP:
Сообщений: 1
"Спасибок": 0
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

В мире современного бизнеса все производители пытаются привлечь возможно большее число потенциальных клиентов, но далеко не всем это удается. Так в чем же секрет успеха в области привлечения и последующего «удержания» тех, кто будет обеспечивать ваш доход? Секрет на первый взгляд прост: необходимы глубокие знания и умения в области маркетинга, т.е. знание основных способов продвижения ваших товаров на рынок и умение правильно определять соотношение спроса и предложения.
Основным способом повышения объемов продаж для большинства компаний является активный поиск новых клиентов. Данный тип продаж является одним из наиболее сложных, так как необходимо пробудить интерес в потенциальном клиенте, который еще не заинтересован в товарах или услугах вашей компании. У некоторых менеджеров это получается на интуитивном уровне, но таких единицы, основному же количеству специалистов по продажам необходимы опыт и обучение.
Хорошую возможность для повышения профессионального уровня специалистов-маркетологов в области продажи автомобилей предоставляет Украинская Ассоциация Маркетинга. Набирается группа в количестве не более 10 человек. Целевая аудитория данного тренинга – молодые специалисты (в том числе студенты), желающие работать РУКОВОДИТЕЛЯМИ в области маркетинга рынка автопродаж. В период обучения все слушатели получают возможность встретиться с ведущими аналитиками авторынка Украины и директорами по маркетингу крупных автомобильных компаний. Виды обучения: заочное, очно-заочное и программа «Наставник».
Dimakl вне форума  

Сказавших "Фууу!": 1 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 27.03.2013, 17:35   #46
Новичок
 Аватар для ВиталийMlesna
IP:
Сообщений: 18
"Спасибок": 6
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Strel Посмотреть сообщение
Да и плин когда пол года поработав, начинают кричать все я все умею и хочу дальше расти, то плин это лично меня не устраивало
Может кроме Вас еще кто то принимал решения о принятии на работу Этих людей,не поинтересовавшись при этом о их целях и мотивации? Если нет то сами виноваты!!!
Трансформация это вполне нормально для Вашего персонала.
А может Вы всю жизнь хотели бы работать в микро компании "Манадером" по персоналу за копейки???
ВиталийMlesna вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.03.2013, 07:52   #47
Почетный житель
 Аватар для sevultura
IP:
Сообщений: 601
"Спасибок": 476
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Gesta Посмотреть сообщение
Менеджером по продажам нужно родиться.
нет. большинство качеств нарабатываются с опытом. есть одно базовое - желание. родиться с этим? - что ж, может и так. но все остальное нарабатывается.


Цитата:
Сообщение от Gesta Посмотреть сообщение
Не зря говорят: "Хороший менеджер по продажам - это тот, у котого клиент пришел за прокладками жене, а уехал на новом джипе и с удочкой"
зря говорят. я делю продавцов на манагеров и впаривателей. из-за вторых не любят первых. а это две разные работы. нормальный манагер не продает, он выстраивает систему взаимоотношений и снимает с клиента головную боль, решает его вопросы. впариватель один раз продал джип, но больше клиент на эту утку не купится, если ему этот джип не был реально нужен. а манагер за годы работы продаст сумму в десятки раз больше этому клиенту.


Цитата:
Сообщение от happybuy Посмотреть сообщение
но если у него нет дара..
дара не существует. отсутствием дара в основном себя успокаивают люди, у которых не получается продавать.


Цитата:
Сообщение от Strel Посмотреть сообщение
Корче говоря менеждер по продажам это человек который может богу продать билет в рай)
это серьезная ошибка. и распространенная.


Цитата:
Сообщение от Менеджер2 Посмотреть сообщение
Удерживать, зачем, насильно мил не будишь.
конечно, удерживать! искать варианты роста человека, удовлетворения его потребностей, дифференциация задач. это стратегия компании. если стать "кузницей кадров", то всегда будешь пастись за людьми, которые твоих кадров перекупают - у тебя же всегда персонал будет хуже, чем у конкурентов. а персонал - первое, что может дать тебе возможность их обойти. все остальные системы могут быть одинаковыми.


Цитата:
Сообщение от Strel Посмотреть сообщение
начинают кричать все я все умею и хочу дальше расти,
а на эту тему я когда-то сказал и сейчас повторю: амбиции должны быть обоснованными.
когда-то я работал мерчем. за два месяца эту работу перерос. ок, у меня быстро и хорошо получилось работать торговым, а потом и вайзером. но каждую из этих должностей я перерастал уже дольше. и в крупной компании невозможно "все знать и уметь" менеджером по продажам через полгода. это рпосто необоснованные амбиции. такого человека иногда действительно лучше отпустить - он тебе пользы может не принести, но и конкурентам на более высокой должности принесет вред. это если ты не сможешь ему показать неправильность его точки зрения.
___________
http://www.vsele.blogspot.com/ Блог о переезде в село
sevultura вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 1 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.03.2013, 08:38   #48
Почетный легион
 Аватар для Orungal
IP:
Сообщений: 4,856
"Спасибок": 2,433
Очки репутации: 24,052
Мнения: 218
Доп. информация
По умолчанию

А можно вопрос? Что вы подразумеваете под "Менеджер по продажам"?

В свое время я работал в Москве на иностраной фирме "Торговым представителем", это и есть "Менеджер по продажам"?

Это в принципе самый низкий уровень на фирме. Он бегает в "поля" и расхваливает свои окорочка.

Чуть повыше , "Продакт Манеджер" - человек отвечающий за рекламу и продвижение продукции на рынок. Тот в основном занят рекламой своего сектора продукции и организацией выстовок - конференций.

Ещё есть "Sales Manager" (дословно "Менеджер по продажам"), но он никуда не бегает, а только подписывает контракты на поставку которые ему нарыли торговые представители и организует эту самую поставку. По идеи он по уровню равен "Продакт Манеджеру".

Ну и выше всех стоит шеф, "Маркетинг Менеджер". Тот отвечает за все. И за бюджет, и за рекламу, и за продажи. Над ним у нас стоял "Country Manager" тот отвечал за всю страну и за региональных менеджеров.

Во всяком случае, у нас на Джонсон и Джонсон в Москве было так. Точно так же и на Западе, где я сейчас кувыркаюсь.
Orungal вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.03.2013, 10:58   #49
Новичок
 Аватар для ВиталийMlesna
IP:
Сообщений: 18
"Спасибок": 6
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

[QUOTE=Orungal;1379466]А можно вопрос? Что вы подразумеваете под "Менеджер по продажам"?
Ответ-менеджер управляет продажами(объем,ассортимент,представленность)
Торговый представитель имеет другой ориентир-"То что ты не продал сегодня, ты не продашь уже никогда" Не глядя на емкость рынка и его потребление....
У каждого сотрудника свои ориентиры. Мое мнение: Человек продавший богу билет в рай отправится в *опу за манипулирование сознанием покупателя.Любой торговый бизнес должен быть гуманным.Имхо
ВиталийMlesna вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 2 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.03.2013, 14:39   #50
Почетный житель
 Аватар для sevultura
IP:
Сообщений: 601
"Спасибок": 476
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Orungal, у нас в разных конторах по-разному. Потому я рассматривал продавца В2В рынка. Будь то торговый или будь то директор по продажам, ведущий и сам сделки. Хотя вот в последнем случае умение впаривать уже очень нужно.
___________
http://www.vsele.blogspot.com/ Блог о переезде в село
sevultura вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.03.2013, 15:55   #51
Почетный легион
 Аватар для Orungal
IP:
Сообщений: 4,856
"Спасибок": 2,433
Очки репутации: 24,052
Мнения: 218
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от sevultura Посмотреть сообщение
Orungal, у нас в разных конторах по-разному. Потому я рассматривал продавца В2В рынка. Будь то торговый или будь то директор по продажам, ведущий и сам сделки. Хотя вот в последнем случае умение впаривать уже очень нужно.
Я не совсем понимаю слово "впарить". Впарить может продавец покупателю на рынке. Если какой то дистрибутор захочет закупить у нас партию товара, то прежде чем встретиться с нами, он проведет огромную работу сравнивая качество и цены у разных производителей. Тут вот и идут переговоры о скидках и о рекламной поддержке.

В вариант, что я пришел с улицы и предложил купить у нас товара хотя бы на несколько сот тысяч долларов верится слабо. Вернее предложить то можно, но в то, что убедить компанию купить партию нашего товара, если она не собиралась этого делать, я верю мало. Во всяком случае за 20 лет работы, у меня таких случаев не было.
Orungal вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.03.2013, 16:26   #52
Новичок
 Аватар для ВиталийMlesna
IP:
Сообщений: 18
"Спасибок": 6
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Возможно имелось в виду- предложить, "нагрузить", добавить, то что не было запланировано на покупку первоначально.
Цитата:
Сообщение от Orungal Посмотреть сообщение
Во всяком случае за 20 лет работы, у меня таких случаев не было.
Я, к стати тоже не встречал продавцов рыбных снастей от которых покупатели уезжают на джипах(только из не желания с ними общаться)
ВиталийMlesna вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 1 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.03.2013, 17:21   #53
Почетный легион
 Аватар для Orungal
IP:
Сообщений: 4,856
"Спасибок": 2,433
Очки репутации: 24,052
Мнения: 218
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ВиталийMlesna Посмотреть сообщение
Возможно имелось в виду- предложить, "нагрузить", добавить, то что не было запланировано на покупку первоначально.

Я, к стати тоже не встречал продавцов рыбных снастей от которых покупатели уезжают на джипах(только из не желания с ними общаться)
Беда в том, что если исключить контакты опытного продавца бытовой техники, с дамой пришедшей в первый раз купить цифровой фотоаппарат, то люди сидящие чуть -чуть повыше, те же торговые представители, они уже общаются с профессионалами, прекрасно знающими коньюктуру рынка, а главное четко понимающие, что именно и в каком количестве им надо. Впендюрить тут не получится.

У меня часто бывает, что наши деловые партнеры почему то не прысылают нам очередной заказ на нашу продукцию. Я почти никогда им об этом не напоминаю (если конечно в контракте не оговариваются минимальные закупки).

Опыт показывает, что если партнер продал всю партию товара, то он достанет меня из под земли, что бы заказать ещё партию. Если же он не присылает заявку, значит дела идут плохо и товар завис. Тут дави - не дави, пока он не продаст старую партию, нихрена он у тебя не закажет. Идиотов нет.
Orungal вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 1 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.03.2013, 17:58   #54
Новичок
 Аватар для ВиталийMlesna
IP:
Сообщений: 18
"Спасибок": 6
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Orungal Посмотреть сообщение
Тут дави - не дави, пока он не продаст старую партию, нихрена он у тебя не закажет. Идиотов нет.
4 месяца к ряду стоит задача приносить от3 до 6 подписанных договоров на поставку+заявка.
И так по территории каждого менеджера.естественно отдел не выполняет задачу и часть ЗП. остается у руководства.
А Вы говорите "Идиотов нет"!?
ВиталийMlesna вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 01.04.2013, 21:18   #55
Почетный житель
 Аватар для sevultura
IP:
Сообщений: 601
"Спасибок": 476
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Идиоты есть. И не только идиоты. Оно видно, что работаете за рубежом, Orungal. У нас если бизнес небольшой, то на несколькомесячное сравнивание времени нет, маркетологов и анализа рынка толком нет. Есть понятие приблизительной цены на рынке и есть понятие личной встречи. Приехал - договорился - работаете.
Под "впариванием" я понимаю продажу того, что нужно продавцу, а не удовлетворение потребностей покупателя. А временами даже вопреки этим потребностям. "Впариватели" - грамотные переговорщики, которые жертвуют долгосрочными перспективами в пользу сиюминутной прибыли.
___________
http://www.vsele.blogspot.com/ Блог о переезде в село
sevultura вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 1 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 02.04.2013, 15:19   #56
Почетный легион
 Аватар для Orungal
IP:
Сообщений: 4,856
"Спасибок": 2,433
Очки репутации: 24,052
Мнения: 218
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от sevultura Посмотреть сообщение
Идиоты есть. И не только идиоты. Оно видно, что работаете за рубежом, Orungal. У нас если бизнес небольшой, то на несколькомесячное сравнивание времени нет, маркетологов и анализа рынка толком нет. Есть понятие приблизительной цены на рынке и есть понятие личной встречи. Приехал - договорился - работаете.
Под "впариванием" я понимаю продажу того, что нужно продавцу, а не удовлетворение потребностей покупателя. А временами даже вопреки этим потребностям. "Впариватели" - грамотные переговорщики, которые жертвуют долгосрочными перспективами в пользу сиюминутной прибыли.
Всё равно не понимаю. Условно, я торгую окорочками, которые я покупаю у вас. Если мне удалось продать предыдущую партию, я закажу у вас ещё. Если нет, как бы вы меня не уговаривали, новую партию я у вас не куплю. Так же с любым товаром. Хоть машины, хоть Сникерсы.
Orungal вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.04.2013, 19:34   #57
Почетный житель
 Аватар для sevultura
IP:
Сообщений: 601
"Спасибок": 476
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Вы торгуете окорочками. Если я вам продал книги вместо окорочков, то вы у меня их снова, возможно, не купите (а книги вы могли купить, потому что 15% или сколько-то-там импульсных покупок никто не отменял). Если продал окорочка - купите еще.
У вас не продались окорочка? - Я дал вам хорошую цену, качественный товар, сроки поставки и все такое, так почему же не купить у меня еще, если у вас нет окорочков? Прошлые испортились, и теперь вам нужны окорочка энивэй, так купите у меня! И мы вместе проанализируем, почему прошлая партия не пошла. Возможно, это просто пост, а ведь я вам говорил, что в пост стоит сократить заказ, но вы же рассказывали, что у вас аренда высокая и покупатели стабильные есть - вы недооценили риски. Я же со своей стороны делал все, чтобы вам было хорошо и бизнес процветал! Ваш бизнес - это и мой бизнес, так что я всегда стараюсь все предложить вам самое лучшее! А теперь мы сделаем лучше - послушайте меня, и все будет окей!
и далее по тексту.
___________
http://www.vsele.blogspot.com/ Блог о переезде в село
sevultura вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.04.2013, 20:31   #58
Кот-абармод)))
 Аватар для Фагот!!!
IP:
Сообщений: 21,938
"Спасибок": 58,895
Очки репутации: 210,886
Мнения: 4850
Доп. информация
По умолчанию

По моему скромному опыту, менеджер по продажам не продает товар, как таковой. Менеджер по продажам - продает, прежде всего иллюзию). Иллюзию участия, иллюзию решения своих проблем, иллюзию хорошего отношения к покупателю, иллюзию того, что только здесь он, действительно, может рассчитывать, за свои деньги, на хороший товар по сходной цене.
А иллюзия - стоит денег)
___________
На Рашке есть мощнейшее оружие - КРЕЙСЕР АВРОРА. Стрелял 100 лет тому назад, но многие до сих пор контуженные.
Фагот!!! вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 2 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 09.04.2013, 10:18   #59
Новичок
 Аватар для ВиталийMlesna
IP:
Сообщений: 18
"Спасибок": 6
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Как правило клиент не разбирается почему не продалась партия товара, он просто не заказывает новую... Мотивируя тем что продукция не продается! Между менеджером по продажам и конечным потребителем много переменных, а владельцу бизнеса на это плевать. Особенно если этот продукт плохо продается.
Может у кого-то еще есть мысли на этот счет?

Сообщение добавлено 09.04.2013 в 10:21.

Цитата:
Сообщение от Фагот!!! Посмотреть сообщение
Менеджер по продажам - продает, прежде всего иллюзию).
Если исходить из этого мнения то получается что все продавцы продают иллюзию
ВиталийMlesna вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 09.04.2013, 12:54   #60
Почетный легион
 Аватар для Orungal
IP:
Сообщений: 4,856
"Спасибок": 2,433
Очки репутации: 24,052
Мнения: 218
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от sevultura Посмотреть сообщение
Вы торгуете окорочками. Если я вам продал книги вместо окорочков, то вы у меня их снова, возможно, не купите (а книги вы могли купить, потому что 15% или сколько-то-там импульсных покупок никто не отменял). Если продал окорочка - купите еще.
У вас не продались окорочка? - Я дал вам хорошую цену, качественный товар, сроки поставки и все такое, так почему же не купить у меня еще, если у вас нет окорочков? Прошлые испортились, и теперь вам нужны окорочка энивэй, так купите у меня! И мы вместе проанализируем, почему прошлая партия не пошла. Возможно, это просто пост, а ведь я вам говорил, что в пост стоит сократить заказ, но вы же рассказывали, что у вас аренда высокая и покупатели стабильные есть - вы недооценили риски. Я же со своей стороны делал все, чтобы вам было хорошо и бизнес процветал! Ваш бизнес - это и мой бизнес, так что я всегда стараюсь все предложить вам самое лучшее! А теперь мы сделаем лучше - послушайте меня, и все будет окей!
и далее по тексту.
Если я торгую окорочками, то книги вы мне не впендюрите ни при каких обстоятельствах (если я конечно не идиот).

Я понимаю, вы дали мне хорошую цену, качественный товар, сроки поставки и все такое, но окорочки НЕ ПРОДАЛИСЬ. Почему? Миллион причин, начиная от уровня конкуренции и кончая обнищанием покупателей.

За помощь в анализе ситуации конечно спасибо, но я и сам ночами не сплю, думаю, анализирую...
Я конечно могу вас послушать, но вы - крупный оптовик, а я мелкий. И СВОЙ бизнес я знаю хорошо. В вариант: "пришел барин, дал совет и все завертелось" верится слабо.

В принципе это то, чем я и занимаюсь. Я заведую экспортным отделом компании производителя и впендюриваю наши окорочка 28 странам мира. Даю хорошую цену, качественный товар, сроки поставки и все такое, но если у дистрибутера в Шведции товар не пошел, то дави - не дави, нихрена не получится. Да и дело свое он как правило знает хорошо. Конечно я могу дать пару советов по рекламе, но это всё слезы.

Сообщение добавлено 09.04.2013 в 19:32.

Цитата:
Сообщение от ВиталийMlesna Посмотреть сообщение
Как правило клиент не разбирается почему не продалась партия товара, он просто не заказывает новую... Мотивируя тем что продукция не продается! Между менеджером по продажам и конечным потребителем много переменных, а владельцу бизнеса на это плевать. Особенно если этот продукт плохо продается.
Может у кого-то еще есть мысли на этот счет?

Сообщение добавлено 09.04.2013 в 10:21.


Если исходить из этого мнения то получается что все продавцы продают иллюзию
Ни совсем так. Клиент анализирует, почему не продалось. Вариантов много: большая цена, плохое качество, слабая реклама, обнищание населения.

Если цена большая, он конечно может попросить снизить цену, но тут не все так просто. Никто на сверхприбыли не работает, у меня бюджет и снизив цену я должен урезать какие то свои расходы, например на рекламу. Снизить себестоимость продукции почти невозможно, там и так люди стараются из всех сил и от моих криков ничего не изменится.

Ну а плохое качество тут да, тут клиент может давить.
Orungal вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 1 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх

Ответ

Опции темы
Опции просмотра Оценка этой теме
Оценка этой теме:

Ваши права в разделе

Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Trackbacks are Выкл.
Pingbacks are Выкл.
Refbacks are Выкл.


Часовой пояс GMT +3, время: 16:56.


Работает на vBulletin® Версия форума 3.х.х. Copyright ©2000 - 2009, Jelsoft Enterprises Ltd.

© ForumKiev.com 2007 - 2017