Я люблю Киев

КИЕВСКИЙ ФОРУМ
КУЛЬТУРНОГО ОБЩЕНИЯ
FORUMKIEV.COM
Правила Новое Вопросы Ссылки
КИЕВ ПОГОДА ИСТОРИЯ ТУРИСТУ
N-728-MI-2
Вернуться   Киевский форум > Социальный > Работа - карьера

Менеджер по продажам

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 11.04.2013, 11:09   #76
Почетный легион
 Аватар для Orungal
IP:
Сообщений: 7,095
"Спасибок": 3,010
Очки репутации: 44,900
Мнения: -1168
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ВиталийMlesna Посмотреть сообщение
Интересно Ваше мнение о печатных бизнес изданиях или вы их не воспринимаете вообще всерьез?
Если вы имеете в виду рекламу, то я воспринимаю её более чем серьезно.

ЗЫ. Кстати сказать, я уже более 20 лет работаю в фармацевтическом бизнесе и к пищевой промышленности не имею никакого отношения.

Сообщение добавлено 11.04.2013 в 17:49.

Цитата:
Сообщение от sevultura Посмотреть сообщение
тогда расскажите, что вы понимаете под слово "не продался". Вы хотите впарить человеку товар, когда у него склады забиты? Тогда да, таких идиотов в бизнесе нет. Или какие условия в задаче были поставлены?
У меня впечатление, что мы говорим о разных вещах. О разных рынках точно, на которых действуют разные законы, но вот, похоже, еще и о разных задачах в принципе
Давайте расставим точки над и. Вы спросили, что значит "впарить", я пояснил свое понимание, а по дальнейшим постам видно, что работаю на рынке Украины. Вы можете сколько угодно рассказывать, что у вас так не получится, и я уверен, что вы профессионал, а значит, так оно и есть. Только ж не логично попросить пояснить свою позицию, а потом с этим спорить
Значит я вас просто неправильно понял. Вы сказали: " обычно есть пяток реально грамотных клиентов. остальные так, шалам-балам. собственно, так же и с конкурентами".

Я ответил, что у нас шалам-балам практически нет, а главное, у нас очень узкая специализация. Когда я предложил своему шефу внедрить абсолютно уникальный, новый лекарственный препарат, он направил всю его документацию и образцы в соответствующие отделы компании на исследование. Потом был большой совместный митинг, на котором все отделы высказали свое мнение.

Ответ был таков: препарат действительно уникальный и перспективный, но к сожалению у нас нет ни людей, ни опыта в исследованиях, регистрации, производстве и маркетинге подобного класса лекарств, и соответственно риск слишком велик, что бы вкладывать в этот проект много миллионов не зная всех подводных камней данной группы препаратов.
Orungal вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 11.04.2013, 12:23   #77
Новичок
 Аватар для ВиталийMlesna
IP:
Сообщений: 18
"Спасибок": 6
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Логично предположить что ваши поставщики могли бы приложить усилия и помочь в исследованиях,регистрации,и маркетинге...
ВиталийMlesna вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 2 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 11.04.2013, 14:13   #78
Почетный легион
 Аватар для Orungal
IP:
Сообщений: 7,095
"Спасибок": 3,010
Очки репутации: 44,900
Мнения: -1168
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ВиталийMlesna Посмотреть сообщение
Логично предположить что ваши поставщики могли бы приложить усилия и помочь в исследованиях,регистрации,и маркетинге...
Это была научная разработка + патент. Владелец - научная лабаратория, заточенная исключительно на разработку. Рессурсов на регистрацию, производство и маркетинг у неё нет по определению, как впрочем и особых денег. Просто препарат оказался настолько хорош, что она решила не продавать его, а войти в долю с фармацевтичяеской компанией, имея в последствии процент от продаж.

Только регистрация занимает от 3-х до 5-ти лет. Запуск новой линии не меньше года. Цена вопроса, так как это был наружный, не сложный в регистрации и производстве препарат с легкими клиническими тестами, от 10 до 20 млн баксов. Потом реклама + продвижение препарата, ещё минимум 20 млн, а иначе хрен его продашь.

А так, если кто то вдруг захочет выпустить принципиально НОВОЕ лекарство на Украине, сертифицированное по международным TGA и GMP стандартам, пусть готовит от 300 до 500 млн баксов и ждет до 10 лет, причем это без каких либо гарантий, что на последнем этапе клинических испытаний его не зарубят. Это я к слову о "уговорить".
Orungal вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 11.04.2013, 15:05   #79
Новичок
 Аватар для ВиталийMlesna
IP:
Сообщений: 18
"Спасибок": 6
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Это я просто кое чего переосмыслил и получилось как результат:Очень тяжело продать человеку особенно осведомленному партию товара, большую чем ему необходимо. Но намного проще продать сопроводительную документацию или книги, тренинги по продажам, если донести до клиента необходимость в этом(т.е. показать выгоду,создать иллюзию потребности)А не сработает можно съехать на неправильное использование доп. материалов это грамотное впаривание.
Такое представляется возможным?
Я за гуманный бизнес
ВиталийMlesna вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 11.04.2013, 17:02   #80
Почетный легион
 Аватар для Orungal
IP:
Сообщений: 7,095
"Спасибок": 3,010
Очки репутации: 44,900
Мнения: -1168
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ВиталийMlesna Посмотреть сообщение
Это я просто кое чего переосмыслил и получилось как результат:Очень тяжело продать человеку особенно осведомленному партию товара, большую чем ему необходимо. Но намного проще продать сопроводительную документацию или книги, тренинги по продажам, если донести до клиента необходимость в этом(т.е. показать выгоду,создать иллюзию потребности)А не сработает можно съехать на неправильное использование доп. материалов это грамотное впаривание.
Такое представляется возможным?
Я за гуманный бизнес
Я вас понял. Условно говоря я продаю дистрибутору шампунь. Тут всегда можно сказать, не бери шампунь для сухих волос, бери для жирных. По нашим данным шампунь для жирных волос продается как горячие пирожки. Но это опасно. Ибо если соврал и он зависнит ещё и с шампунем для жирных волос, то ой. Считай доверие полностиью подорвано. Хотя конечно всегда можно сказать, что ты их не правильно рекламировал.
Orungal вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 12.04.2013, 00:58   #81
Новичок
 Аватар для ВиталийMlesna
IP:
Сообщений: 18
"Спасибок": 6
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Orungal, Точно, и кроме шампуня можно продать глянцевый журнал, рекламную площадь, билет на тренинг "Как продать шампунь для жирных волос дорого", подписку на анализ рынка в выбранном сегменте, краску для волос, расческу,мазь против облысения....... почти до бесконечности.
Напрашивается переосмысленный вывод: Господу можно продать не только билет в Рай.... после чего продавец может будет возведен в ранг святых
ВиталийMlesna вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 10.07.2013, 14:59   #82
LGP
Новичок
 Аватар для LGP
IP:
Сообщений: 23
"Спасибок": 10
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Надо бы сначала разобраться, что понимается под менеджером ибо работа в сфере В2С В2В отличаются друг от друга.
По сути торговый представитель может и не справиться с работой менеджера В2В.
LGP вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 11.10.2013, 10:04   #83
Турист
 Аватар для Armiger
IP:
Сообщений: 1
"Спасибок": 0
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Всем привет.
Зашел на форум за советом.
Ситуация следующая:
через 2-4 недели переезжаю в другой город и заодно там хочу поменять вид деятельности. Есть желание поработать в продажах. Ищу способы устроится в фирму где можно получить реальные знания в этой сфере и работать в коллективе профессионалов.
очень кратко о себе:
среднее спец. образование
3 курса ВУЗа
3,5 года работы на агро предприятии в Финляндии.
3 месяца продажа финских товаров через группу вконтакте.
Вопросы:
1) Не люблю зря терять время и сидеть без дела. Как можно использовать 2-5 недель до рассылки резюме и начала собеседований? (книги? он-лайн курсы?)
2) Как искать компании, в которых можно обучиться и получить бесценный опыт работая с командой профессионалов?Предварительно решил искать компании продающие: рекламу / ПО / услуги / стройматериалы.
3) Как трудоустроится в такие компании без опыта? Что в таких фирмах хотят услышать на собеседовании?
Спасибо.
Armiger вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 12.03.2014, 15:35   #84
Обалденная Котенька
 Аватар для Koshka
IP:
Сообщений: 1,295
"Спасибок": 1,601
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Научить можно каждого, однако есть свои но - во-первых человек должен хотеть учится, повышать свой уровень, общаться с людьми и верить в продукт. Во-вторых менеджеры по продажам подвержены выгоранию иногда даже больше чем другие профессии. Ну и в третьих - Допустим Вы нашли менеджера с нужными характеристиками, который преодолел этап выгорания и соответственно стоит больше чем человек без опыта. Все хорошо, но один человек в компании будет хорошо продавать а другому будет в ней не комфортно и демотивирующе. Одному нужен руководитель который от А до Я будет давать задания, делать летучки, контролировать все процессы компании. Другому с таким человеком будет тяжело так как для него руководитель - это партнер, у которого можно набраться опыта но при этом самостоятельно принимать решения. Именно поэтому продавец - самая востребованная профессия, ведь хорошего продавца найти очень сложно. Вопрос воспитания с нуля тоже весьма интересен, ведь получив опыт без соответствующей мотивации сотрудник может просто покинуть компанию, перейдя к конкурентам или в другую компанию где условия более выгодные....

Как Специалист по персоналу скажу так - лучший вариант - это вырастить менеджера, при этом мотивируя и поддерживая его.
___________
Как больно тем, кому никогда не аплодируют........
Koshka вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 19.06.2014, 23:10   #85
Турист
 Аватар для mannogood
IP:
Сообщений: 3
"Спасибок": 1
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
Счастье я работаю менеджером по продажам

Здраствуйте!
Я работаю менеджером с продаж уже около пяти лет...мы занимаемся продажей электротехники.
Как я понял лучше чем электротехника ничего нет. Я получаю 30% от прибыли, у нас есть план продаж - 40 тис. грн в месяц, не делаешь план получаешь меньше процент...первые пол года я не мог выполнить план, но потом когда я наработал клиентов все пошло как по маслу)))

Основное что я понял, нада понимать что и кому ты продаешь и желательно иметь по больше информации о всяких предприятиях которым нужен твой товар, типа karierukraine. info или elevatorukraine.ucoz. ua Спасибо тем кто делает такие сайты

С сайтов я копировал информацию и делал електронную базу, з боку писал примечания по всем компаниям...типа о чем говорили, когда и кому перезвонить...примерно 2% из всех кому ты прозвонил, в потенциале станут клиентами, так что главное по больше звонить, звонить с утра до ночи) как в том фильме "В погоне за мечтой" главный герой что бы больше всех продать не ходил на обед, не пил воду, не курил, не ложил трубку, а просто звонил))) вот так и вам нада)))

Так что менеджер по продажам это отличная професия)))
mannogood вне форума  
Сказавших "Спасибо!": 1 (показать список)
Ответить с цитированием Вверх
Старый 19.06.2014, 23:39   #86
Турист
 Аватар для mannogood
IP:
Сообщений: 3
"Спасибок": 1
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
Хорошо Правда жизни

Ребят на самом деле нада делать как у меня на фирме...пришел парень, устроился менедцером по продажам, мы в первый же день даем ему маленькую базу клиентов и говорим "вперед"...и вот после этого все и выплывает кто он такой и годится ли нам такой менеджер.

Если будет случай то попробуйте такой вариант развития событий
mannogood вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 20.06.2014, 04:14   #87
Почетный легион
 Аватар для Orungal
IP:
Сообщений: 7,095
"Спасибок": 3,010
Очки репутации: 44,900
Мнения: -1168
Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mannogood Посмотреть сообщение
Здраствуйте!
Я работаю менеджером с продаж уже около пяти лет...мы занимаемся продажей электротехники.
Как я понял лучше чем электротехника ничего нет. Я получаю 30% от прибыли, у нас есть план продаж - 40 тис. грн в месяц, не делаешь план получаешь меньше процент...первые пол года я не мог выполнить план, но потом когда я наработал клиентов все пошло как по маслу)))

Основное что я понял, нада понимать что и кому ты продаешь и желательно иметь по больше информации о всяких предприятиях которым нужен твой товар, типа karierukraine. info или elevatorukraine.ucoz. ua Спасибо тем кто делает такие сайты

С сайтов я копировал информацию и делал електронную базу, з боку писал примечания по всем компаниям...типа о чем говорили, когда и кому перезвонить...примерно 2% из всех кому ты прозвонил, в потенциале станут клиентами, так что главное по больше звонить, звонить с утра до ночи) как в том фильме "В погоне за мечтой" главный герой что бы больше всех продать не ходил на обед, не пил воду, не курил, не ложил трубку, а просто звонил))) вот так и вам нада)))

Так что менеджер по продажам это отличная професия)))
Не знаю у кого как, но у меня стойкая ассоциация менеджера по продажам с назойливой мухой. Звонят, звонят, присылают имейлы, пытаются что то впарить. Выгоняешь их в дверь, они лезут в окно.
Orungal вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.07.2014, 22:02   #88
Житель
 Аватар для Aviant
IP:
Сообщений: 291
"Спасибок": 98
Очки репутации: 0
Мнения: -3073
Доп. информация
По умолчанию

Смотря какие продажи еще и что продаешь.Есть ли на это спрос.И потом если это просто холодные звонки на домашний телефон то лучше за такое не браться.
Aviant вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 18.07.2014, 21:07   #89
Заблокирован
 Аватар для vetalbon
IP:
Сообщений: 134
"Спасибок": 25
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Я должность менеджера по продажам электрооборудования нашел в Киеве через http://rabota.ua/ . Советую всем тут поискать
vetalbon вне форума  

Ответить с цитированием Вверх
Старый 23.07.2014, 11:58   #90
Турист
 Аватар для Натуралофф
IP:
Сообщений: 3
"Спасибок": 0
Очки репутации: 0
Мнения:
Доп. информация
По умолчанию

Сложная работа, но если человек целеустремленный, то он добивается успеха. Я когда-то продавал пиво и довольно преуспел в этом
Натуралофф вне форума  

Ответить с цитированием Вверх

Ответ

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе

Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Trackbacks are Выкл.
Pingbacks are Выкл.
Refbacks are Выкл.


Часовой пояс GMT +3, время: 01:01.


Работает на vBulletin® Версия форума 3.х.х. Copyright ©2000 - 2009, Jelsoft Enterprises Ltd.

© ForumKiev.com 2007 - 2021